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Cycle de vente
Un bien-être mental au service de la performance commerciale
Aidez vos équipes commerciales à rester confiantes, cohérentes et performantes, sans risquer le surmenage.
Faites le point sur vos ventes en 3 minutesComment fonctionne Verso
Un processus structuré, et non une initiative ponctuelle. De la prise de conscience individuelle à un changement durable à l'échelle de l'équipe.
Comprendre
La « Sales Wellbeing Map » permet d'identifier comment chaque membre de votre équipe réagit à la pression liée aux objectifs, au rejet et à la visibilité de ses performances. 15 minutes par personne
Postuler
Des ateliers d'équipe qui mettent en relation les données analytiques avec votre contexte commercial réel, la manière dont vous organisez les revues de pipeline, la manière dont vous fixez les objectifs, la manière dont les responsables évaluent les performances
Poursuivre
Des bilans mensuels, un accompagnement des responsables et un cadre permettant d'ancrer des habitudes plus saines à mesure que votre équipe évolue. Une seule session ne suffit pas à changer les comportements. Ongoing
Produit phare
La carte du bien-être des commerciaux
Un outil de diagnostic spécialement conçu pour cerner la réalité du terrain dans la vente : il ne s'agit pas de personnalité, mais de la manière dont les individus réagissent à la pression, à l'incertitude et à la visibilité de leurs performances.
• Modèles de comportement
• Évolution de l'énergie et de la confiance
• Risques et points forts
Les quatre modèles
Toute équipe commerciale présente ces quatre profils
La « Sales Wellbeing Map » permet d'identifier la manière dont chaque individu réagit aux pressions propres au métier de la vente : non pas qui il est, mais comment il se comporte face à la pression des objectifs, au rejet et à la visibilité de ses performances. La compréhension de ces schémas modifie la façon dont les managers encadrent leurs équipes et dont celles-ci se soutiennent mutuellement.
Répondez gratuitement au questionnaire « Sales Wellbeing Snapshot » pour découvrir quel schéma correspond le mieux à votre expérience
Mes résultats déterminent l'image que j'ai de moi-même.
Leur confiance évolue en proportion directe de la réalisation de leurs objectifs. Quand tout va bien, rien ne peut les arrêter. Quand un trimestre tourne mal, leur confiance ne fait pas que baisser : elle s'effondre. Ce sont souvent vos meilleurs éléments, et ceux qui sont le plus discrètement menacés.
Je m'en occupe. Je m'en occupe toujours.
Ils intériorisent leur stress plutôt que de le laisser transparaître. De l'extérieur, ils semblent résilients. À l'intérieur, ils sont souvent à bout de forces. Ils demandent rarement de l'aide, ce qui les rend vulnérables à un épuisement professionnel soudain et inattendu.
Je me protège, mais cela me demande de l'énergie.
Ils ont mis au point des stratégies efficaces pour gérer la pression commerciale, mais le respect de ces limites exige des efforts considérables. Ils peuvent paraître distants aux yeux de leurs collègues et de leurs supérieurs, même lorsqu'ils affichent de bons résultats individuels.
J'ai besoin d'avoir l'impression que les choses avancent.
Ils s'épanouissent dans le mouvement : un carnet de commandes bien rempli, de nouveaux défis, des progrès visibles. Lorsque les transactions s'enlisent ou que le marché se resserre, ils ont du mal à s'en sortir. Souvent, ce sont les premiers à chercher ailleurs pendant un trimestre creux, non pas à cause des chiffres, mais à cause du sentiment de stagnation.
Services
Comment Verso travaille avec les équipes
Une approche structurée : de la compréhension à la performance durable.
Diagnostic
Nous commençons par la « Sales Wellbeing Map », un outil de diagnostic spécialement conçu pour évaluer le bien-être des commerciaux. Chaque personne y répond individuellement en 15 minutes environ.
Ateliers
À partir des données de diagnostic, nous organisons un atelier d'une demi-journée avec votre équipe afin de mettre en relation leurs schémas de comportement avec des situations concrètes : discussions sur les quotas, refus
Assistance continue
Les comportements ne changent pas après une seule séance. Nous restons impliqués : des échanges mensuels avec les responsables, un plan d'action sur 90 jours et un bilan de suivi à
Voici à quoi ressemble généralement une mission
Semaine 1 - Réunion de lancement
Définition du périmètre et mise en place
Semaines 1-2 - Évaluation initiale
L'équipe achève la carte du bien-être des commerciaux
Semaine 3 - Analyse des résultats
Les responsables examinent les données individuelles et celles de l'équipe
Semaines 4-5 - Atelier
Mettez ces connaissances en pratique dans votre contexte commercial réel
Mensuel - Assistance continue
Intégrer et pérenniser
Il ne s'agit pas seulement de bien-être, mais aussi de performance
70%
des commerciaux sont confrontés à des problèmes de santé mentale – contre 40 % il y a trois ans
35%
chiffre d'affaires moyen
£4.70
rendement pour chaque livre sterling investie
90%
des commerciaux B2B présentent des symptômes d'épuisement professionnel (Gartner)
Preuve
Reconnu par les équipes qui souhaitent assurer la pérennité de leurs ventes
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Preuve sociale 1
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Commencez par un premier pas tout simple
Répondez à l'enquête « Sales Wellbeing Snapshot » et découvrez comment votre équipe vit réellement son quotidien commercial.
Prenez la photo
Ce que vous recevez
Des résultats tangibles à chaque étape.
Chaque mission aboutit à un résultat concret, et pas seulement à une discussion.
Profils de bien-être individuels
Chaque personne reçoit son propre profil « Sales Wellbeing Map » : son type de profil, ses principaux atouts, les risques à surveiller et des stratégies concrètes adaptées à la manière dont elle vit la pression liée à la vente.
Rapport sur l'équipe Landscape
Un rapport confidentiel destiné aux dirigeants, qui montre comment l'équipe dans son ensemble réagit à la pression : où se situent les risques, quels schémas se répètent le plus souvent et quels sont les premiers signes à surveiller.
Guide de conversation pour les responsables
Un guide pratique pour les responsables commerciaux : comment adapter son accompagnement à chaque profil, quelles questions poser, quels sont les signes indiquant qu'un collaborateur rencontre des difficultés, et comment mener des entretiens de performance sans ébranler la confiance.
Plan d'action sur 90 jours
Mesures concrètes et prioritaires pour l'équipe et les responsables : ce qu'il faut faire au cours des 30, 60 et 90 premiers jours pour ancrer des habitudes plus saines et préserver les performances jusqu'au prochain cycle de quotas.
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