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La forme mentale des équipes commerciales

D'abord l'état d'esprit. Ensuite, les compétences.

Verso aide la direction commerciale à protéger la performance de ses équipes en intégrant la forme mentale au métier. Des ateliers, un diagnostic propre à la vente et un Espace manager montrent où la pression touche votre équipe, à chaque étape de la vente, avant qu'elle ne vous fasse perdre un talent clé.

Direction commercialeÉquipes formation et RHCommerciaux
Réserver un appel de 20 minutes Commencer gratuitement
NC
« Un excellent début pour notre Sales Accelerator Programme. »
Neil Cooper, directeur de la formation, Koda Staff
Pourquoi j'ai créé VersoRico Montagnino, fondateur · 27 ans de direction commerciale
Journée mondiale de la santé mentale, 10 octobre. « I'm fine » (« Ça va »). Votre meilleur élément l'a dit aujourd'hui. Ça n'allait pas. 44 % des personnes qui travaillent dans la vente ne se sentent pas libres de parler ouvertement au travail.
Journée mondiale de la santé mentale · 10 octobre

Votre meilleur élément est votre plus grand risque d'épuisement

Rico Montagnino explique pourquoi les signaux d'alerte ressemblent à de l'engagement, et trois choses que les managers peuvent faire sans budget. Article en anglais.

Lire l'article de Rico Faire le Snapshot gratuit
01

Conçu pour la vente, pas adapté des RH

Écrit par des dirigeants commerciaux pour la pression des objectifs, le rejet et l'anxiété du pipeline. Les applis de bien-être génériques ne parlent pas ce langage.

02

Montre où la pression frappe, étape par étape

Voyez si c'est la prospection, la négociation ou la conclusion qui use votre équipe, semaine après semaine. Votre CRM ne peut pas vous le dire.

03

Confidentiel par conception, pour des réponses sincères

Chaque résultat appartient au commercial. Les managers voient des tendances anonymisées : la conversation est sincère dès le premier jour.

Études de cas

Des équipes commerciales qui placent déjà l'état d'esprit en premier.

De vraies missions, de vrais noms, partagés avec autorisation.

Nouvelle étude de cas
KODA STAFF × VERSO · RECRUTEMENT

Ouvrir un Sales Accelerator Programme par l'état d'esprit, pas par des scripts.

Koda Staff a fait un choix que davantage d'entreprises devraient faire : avant la moindre séance sur le développement commercial ou la technique d'appel, chaque membre de l'équipe a passé le test Verso Insight dans la salle et découvert son propre schéma face à la pression. L'équipe a ensuite passé une heure entière à le confronter à des moments réels de son quotidien.

8spécialistes du recrutement
1après-midi à Londres
100%de résultats confidentiels pour chaque personne
  • L'équipe voulait en parler. Le recrutement, c'est le rejet des deux côtés, souvent dans la même heure.
  • Partir de leurs propres résultats, et non de la théorie, a rendu l'échange personnel dès la première minute.
  • Chaque résultat est resté confidentiel, et c'est ce qui a rendu la conversation sincère.

« Un excellent début pour notre Sales Accelerator Programme. »

Neil Cooper, directeur de la formation, Koda Staff
Lire l'étude de cas
Étude de cas
SHIELD × VERSO

Du lancement au suivi continu en cinq semaines.

Un diagnostic pour toute l'équipe commerciale, un débrief des résultats avec la direction et un atelier sur mesure, suivis d'un accompagnement mensuel.

SEM. 1Appel de lancement
SEM. 1-2Diagnostic
SEM. 3Restitution des résultats
SEM. 4-5Atelier
CHAQUE MOISAccompagnement continu

C'est le même parcours de cinq semaines que nous suivons avec chaque nouvelle équipe.

Envie d'organiser une séance comme celle de Koda avec votre équipe ?

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Pensé pour votre univers

La pression ne se ressemble pas d'une équipe commerciale à l'autre.

Choisissez le vôtre. Nous adaptons chaque atelier et chaque diagnostic aux pressions que votre équipe affronte réellement.

Le rejet des deux côtés, souvent dans la même heure.

Les équipes de recrutement portent à la fois la pression des clients et celle des candidats, avec des objectifs liés aux commissions. Verso leur donne un moyen de nommer leur schéma et de récupérer plus vite.

  • Des séances Insight pour lancer académies commerciales et programmes d'accélération
  • Du coaching pour se remettre d'un refus
  • Des guides pour les points individuels de chaque desk

« Le recrutement, c'est le rejet des deux côtés, souvent dans la même heure. »

Lors de notre séance avec Koda Staff

Parlez-nous de votre équipe

Des objectifs qui augmentent chaque trimestre, quoi que fasse le marché.

Les SDR et les AE affrontent de gros volumes d'appels, des cycles longs et des revues de pipeline permanentes. Verso montre quelle étape du cycle épuise votre équipe avant que cela ne se voie dans les résultats.

  • Une vue étape par étape de la façon dont votre équipe tient le coup
  • Des exercices d'objections et d'élocution pour les SDR
  • Un soutien aux managers pendant les montées en compétence et les réorganisations

« Mon objectif est impossible… »

Entendu dans les groupes de discussion commerciaux de Verso

Parlez-nous de votre équipe

Des enjeux élevés, une surveillance étroite, et aucune place pour montrer la tension.

Les équipes de conseil et de gestion de clientèle travaillent sous réglementation, avec des relations clients au long cours et des décisions à fort enjeu. Verso les aide à garder le cap sans que cela finisse jamais dans un dossier de performance.

  • Des résultats confidentiels qui ne remontent jamais nominativement à un manager
  • Des outils d'ancrage pour les moments qui précèdent les grands rendez-vous
  • Des programmes de leadership pour une culture de sécurité psychologique

« La pression me suit jusqu'à la maison… »

Entendu dans les groupes de discussion commerciaux de Verso

Parlez-nous de votre équipe

De longues journées sur la route et beaucoup de portes closes.

Les commerciaux terrain passent des heures en solitaire sur la route, entre des rendez-vous durement obtenus. Verso leur garde un soutien à portée de main entre deux visites, sur leur téléphone.

  • Des check-ins quotidiens en quelques secondes, où que vous soyez
  • Un Compagnon toujours disponible pour la soirée après une journée difficile
  • Une vue d'équipe pour les managers d'équipes à distance

« Je n'arrive pas à décrocher… »

Entendu dans les groupes de discussion commerciaux de Verso

Parlez-nous de votre équipe
Direction commerciale

L'éclairage que votre CRM ne peut pas calculer.

Un rapport de gains et pertes vous dit ce qui s'est passé. Verso montre comment votre équipe vit chaque étape de la vente, pour que le soutien aille là où il faut.

  • Par étape du pipeline. Prospection, découverte, négociation ou conclusion, semaine après semaine.
  • Chaque commercial comparé à sa propre référence, pas aux autres.
  • Guides de conversation adaptés au schéma de chaque commercial, plus 80 situations de coaching pour les managers.
  • Anonyme veut dire anonyme. Il faut au moins cinq personnes pour dégager une tendance : impossible de deviner qui est qui.
Voir l'Espace manager
Espace manager · Tendance par étapeIllustration
Prospection
Stable
Découverte
Stable
Négociation
À surveiller
Conclusion
Baisse durable
Niveaux uniquement · recalculés le lundiMin. 5 commerciaux par étape
Comment ça marche

En place avec votre équipe en cinq semaines.

ÉTAPE 1 · SEMAINE 1

Un appel avec Rico

Nous comprenons où votre équipe ressent la pression et convenons ensemble de ce que serait une réussite.

ÉTAPE 2 · SEMAINES 1-2

Le diagnostic

Chaque commercial découvre son schéma face à la pression. Les résultats restent confidentiels pour chaque personne.

ÉTAPE 3 · SEMAINES 3-5

Débrief et atelier

La direction voit l'image de l'équipe ; chaque commercial suit une séance construite autour de ses propres résultats.

ÉTAPE 4 · EN CONTINU

Un soutien quotidien

Check-ins, coaching et Espace manager font vivre la démarche entre les séances.

Faites défiler pour voir la suite →

Repérez le schéma

Quatre façons dont la pression commerciale se manifeste.

Touchez une carte. Quel schéma mène votre équipe ?

Faites défiler pour voir la suite →

Découvrez le vôtre gratuitement en 3 minutes

Ateliers et programmes

Animés par des humains, en présentiel ou en ligne.

Fundamentals of Mental Wellbeing in Sales

La séance qui ouvre le dialogue, pour toute l'équipe commerciale.

1 à 2 hEn ligne ou en présentiel

Mental Fitness for Managers

Des outils pour que les managers prennent soin de leur propre équilibre et de leur équipe face à la pression, au rejet et aux conflits.

Demi-journée ou journée complèteJusqu'à 16

Leading From The Front

Pour la haute direction qui bâtit, depuis le sommet, une culture commerciale psychologiquement sûre.

Demi-journée ou journée complèteJusqu'à 16

Gold Standard Certification

Une certification d'Ambassadeur du bien-être commercial validée en externe, prévention du suicide comprise.

Journée complèteJusqu'à 16

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Planifier une séance pour votre équipe

Ce que reçoit chaque commercial

Un soutien pour les moments qui arrivent vraiment.

Check-in quotidien

Énergie, confiance et humeur en quelques secondes. Une tendance qu'aucune enquête annuelle ne pourrait montrer.

Outil de recadrage

Transformez un appel difficile en une prochaine étape claire, sur le moment.

Compagnon

Un soutien toujours disponible pour la veille d'un pitch important.

Un coaching adapté à votre schéma

65 situations écrites par des humains, adaptées à votre propre schéma.

Entraînement à l'élocution

Dites votre accroche ou votre conclusion à voix haute et recevez un retour sur votre façon de parler.

Kit d'urgence

Cinq techniques d'ancrage pour avant un appel important ou après un échec.

Commencer

Deux façons de commencer.

Pour les entreprises et les équipes commerciales

Apportez Verso à votre équipe

Chaque accompagnement est construit autour de la taille, du secteur et des objectifs de votre équipe. Commencez par un appel de 20 minutes.

  • Séances Insight et ateliers
  • Un diagnostic pour chaque commercial
  • Espace manager et guides de conversation
  • Un soutien quotidien et continu pour l'équipe
Nous contacter[email protected]
Pour les commerciaux, à titre individuel

Commencer gratuitement

Découvrez votre schéma face à la pression en 3 minutes. 16 questions, sans carte bancaire.

  • Snapshot gratuit
  • Check-in quotidien et votre tendance
  • Exercices d'ancrage du Kit d'urgence
Commencer gratuitement
Entre deux postes commerciaux ?

Career Readiness est gratuit, pour toujours. Un profil de préparation, des check-ins quotidiens et le Kit d'urgence pour vous aider à retrouver un emploi sans rien perdre de votre confiance.

Reprendre pied →
Podcast et webinaires

Rejoignez la conversation que la vente n'a pas d'habitude.

Le podcast Verso

Les hauts et les bas dont personne ne parle dans la vente

Des conversations franches avec des dirigeants commerciaux sur la pression, la performance et ce qui aide vraiment.

Écouter
Webinaire en direct

Diriger une équipe commerciale sous pression

Une séance pratique pour la direction commerciale et les équipes formation, avec du temps pour vos questions.

Signaler votre intérêt
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Recevez Rico dans votre podcast ou votre événement

Des interventions sur le leadership commercial, le burn-out et la construction d'une équipe performante qui ne craque pas.

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Le Journal

Des notes hebdomadaires venues du terrain, et des éditoriaux qui font débat.

Chaque semaine, un court article sur ce que la pression représente vraiment au cours d'un trimestre commercial, et des éditoriaux plus longs de l'équipe Verso et des responsables commerciaux avec qui nous travaillons. Articles en anglais.

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Qui est derrière Verso

Conçu par des commerciaux, pour les commerciaux.

Enrico Montagnino

Enrico "Rico" Montagnino

Fondateur

Plus de 27 ans de direction commerciale à l'international. Verso existe à cause de ce qu'il a vu arriver à de bons commerciaux, et du temps qu'il a fallu au secteur pour prononcer le mot « burn-out » à voix haute.

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Eli Goldmann

Eli Goldmann

Fondateur

Plus de 35 ans dans la technologie, avec la rigueur produit et partenariats qui porte la plateforme.

Yasmin-Kate Pattison

Yasmin-Kate Pattison

Associée

Ancienne dirigeante commerciale, elle conçoit et anime aujourd'hui des programmes de bien-être pour des équipes très performantes.

Les contenus de coaching sont écrits par des humains et vérifiés par rapport aux recherches de l'APA et de l'OMS. Quatre outils IA répondent en direct et en privé, guidés par cette bibliothèque. Verso est un outil de coaching non clinique, pas un service diagnostique ou médical. Politique de confidentialité

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Rico MontagninoFondateur, 27 ans de direction commerciale

Pas de slides, pas de pression. Juste une conversation sur votre équipe.

  • Parler des moments où votre équipe ressent la pression
  • Voir l'Espace manager avec des données d'exemple
  • Repartir avec un plan, que vous travailliez avec nous ou non
Choisir un créneau dans mon agenda →

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Le mensuel Verso

Un e-mail par mois. Trois choses.

  • 1Un éclairage utile sur la performance commerciale et la forme mentale, à utiliser avec votre équipe.
  • 2Une nouveauté de Verso : nouvelles études de cas, épisodes du podcast et webinaires.
  • 3Une invitation à une conversation, un webinaire ou un événement.

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