Fort de plus de 27 ans d’expérience dans la vente, acquise à travers divers postes et secteurs d’activité à l’échelle mondiale, Enrico a pu constater de ses propres yeux les facteurs qui peuvent faire ou défaire une vente. Son parcours lui a appris que la réussite dans la vente va bien au-delà d’un simple processus : c’est un parcours émotionnel qui exige de la résilience et de la capacité d’adaptation. Plutôt qu'une solution universelle, Enrico prône une approche réaliste et sur mesure qui tient compte des montagnes russes émotionnelles auxquelles sont confrontés les professionnels de la vente. Sa passion réside dans l'exploration de la dimension émotionnelle de la vente, et il partage des stratégies qui aideront les professionnels de la vente à gérer efficacement leurs défis spécifiques. Son objectif est de fournir des idées qui trouvent un écho auprès des équipes commerciales, en leur offrant des outils pour tracer leur chemin avec succès.

Avec plus de 35 ans d'expérience dans le secteur technologique, Eli Goldmann a joué un rôle moteur dans l'évolution des entreprises technologiques en Europe et au Moyen-Orient. Pionnier de la révolution des PC dans les années 1980 avec IBM, qui a marqué le début d'une carrière distinguée dans divers secteurs de l'industrie technologique, Eli a toujours fait preuve d'une grande capacité à identifier les tendances émergentes et à en tirer parti. L'expertise approfondie d'Eli en matière de développement commercial et de leadership technologique lui a permis de créer et de gérer des organisations prospères dans toute l'Europe. Au cours de sa carrière, Eli a occupé des postes importants dans certaines des entreprises les plus innovantes du secteur, notamment Daisy Systems, Intergraph, I-Logix (IBM). Chez EGDS, il a joué un rôle clé dans la stratégie et la croissance de l'entreprise, en pilotant le développement de solutions numériques répondant aux besoins en évolution rapide du marché. Connu pour son approche avant-gardiste, le travail d'Eli a contribué à combler le fossé entre les entreprises basées aux États-Unis et le marché européen, ouvrant la voie à des collaborations mondiales et à des avancées technologiques. Leader avant-gardiste, Eli continue de plaider en faveur de l'innovation et de la transformation numérique, en mettant toujours l'accent sur l'impact de ces évolutions sur les personnes et les entreprises. Son engagement à aider les autres à réussir - que ce soit par le leadership, le mentorat ou le partage de ses propres expériences - reste au cœur de son approche des affaires.

Dervla Gallen est psychologue-conseillère, spécialisée dans la psychologie du travail, le changement de comportement et la performance humaine.

Forte de nombreuses années d'expérience dans la conception et le développement de solutions fondées sur des données probantes destinées au monde du travail pour des organisations issues d'un large éventail de secteurs, elle est spécialisée dans la transformation de recherches psychologiques complexes en outils pratiques permettant d'améliorer les performances, le bien-être et l'expérience des collaborateurs.

En tant que psychologue-conseillère chez Verso, Dervla dirige la conception psychologique de la gamme de produits Verso, en veillant à ce que chaque évaluation, chaque cadre de référence et chaque outil de développement s'appuie sur les sciences du comportement et soit adapté aux réalités de la performance commerciale moderne.